Как начать бизнес с Китаем с нуля для россиян?

В России проводится немало тренингов и курсов по ведению бизнеса с Китаем. Даже новички в предпринимательской сфере обращают взор к Поднебесной. С чего нужно начинать бизнес с Китаем, какие перспективы ожидают бизнесмена, с какими сложностями предстоит столкнуться, — подробно расскажет статья.

Почему бизнес с Китаем до сих пор является перспективным?

Люди, которые со скептицизмом относятся к популярной затее, считают, что лучшее время для деловых отношений малого и среднего бизнеса с Китаем уже в прошлом. Копеечная стоимость китайской продукции раньше позволяла покупать товар крупными партиями и получать большие доходы на перепродаже товаров. По сравнению с нулевыми годами цены ощутимо выросли.

Начать с вложениями или без?

Как можно работать с Китаем:

1. Продавать китайские товары в России и на Украине оптом или в розницу.
2. Приобрести оборудование для предпринимательской деятельности.
3. Зарабатывать на экспорте дешевых продуктов из России или Украины, которые пользуются спросом в Китае. Лапками кур, которые у русских не находят популярности, с КНР можно успешно торговать.

Открывать бизнес по продаже китайских товаров можно с нуля. Когда встречаются рекламные объявления о возможностях заработка без вложений, не стоит быть чересчур категоричным. Сотрудничать с Китаем и заработать небольшие деньги действительно можно без каких-либо вложений. Но если есть начальный капитал, позволяющий выбирать, с чего начать бизнес с Китаем, стоит рассмотреть все недостатки и преимущества каждого из вариантов.

Без вложений

Многие обыватели долго не решаются открыть своё дело из-за страха перед финансовыми рисками, которые предполагает практически любой бизнес. Сотрудничество с китайскими поставщиками без вложений значительно снизит эмоциональную нагрузку на новичка. Бизнес с Китаем с нуля доступен для юных или неопытных предпринимателей.

Но стоит иметь в виду, что отсутствие вложений требует большего количества деловых навыков. Такому делу придется уделять намного больше времени. Выйти совершенно без вложений на действительно хороший доход получается у очень малого процента предпринимателей. Многим не хватает терпения, поэтому они забрасывают дело, не достигнув ощутимых результатов. Этот вариант стоит рассматривать в качестве небольшого дополнительного источника доходов или в роли первого предпринимательского опыта.

Если есть намерение организовать своё дело, не стоит откладывать. Можно начать, не имея стартового капитала. Пусть доход будет небольшим, но полученный опыт в будущем позволит развиваться быстрее и избежать многих ошибок.

С вложениями

У новичков в предпринимательстве может возникнуть резонный вопрос: если имеется возможность начать без вложений, зачем вкладываться. Однако опытные бизнесмены знают, что финансовая база позволяет выйти на больший доход, гораздо меньшими усилиями. Единственный, но существенный минус вложения денег, это вероятность их потери. Вкладывая деньги в бизнес с Китаем важно грамотно выбрать товар и с большой скрупулёзностью подойти к выбору поставщика.

Если начинающего бизнесмена интересуют инвестиции, можно рассмотреть предложения франшиз из Китая. Это требует сравнительно мало вложений, но тоже может быть прибыльно.

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Начать небольшое дело с Китаем может любое физическое лицо. Официальная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица необходима только в случае крупных поставок одного товара. У многих китайских поставщиков специальные выгодные условия сотрудничества для покупателей из России.

Перед тем, как открыть бизнес с Китаем, компанию регистрировать не обязательно. Продуктивнее будет вложить ресурсы в обучение необходимым навыкам, чтобы проще и быстрее выйти на новый уровень.

Реально ли начать своё дело с нуля

Отсутствие стартового капитала – один из первых факторов, которые называют люди в качестве причины, по которой они до сих пор не открыли своё дело. Зазывающие рекламные сообщения, в которых обещают научить построить бизнес с Китаем с нуля, обыватели часто воспринимают скептично и закрывают, даже не попытавшись разобраться во вопросе. Однако, есть схемы взаимодействия с Китаем, которые позволяют сделать первые шаги в предпринимательстве и заработать неплохие деньги без стартового капитала.

4 схемы для открытия бизнеса с нуля:

1. Зарабатывать на услугах.
2. Организовать инфобизнес, проводить тематические тренинги.
3. Предложить партнёрство своему работодателю.
4. Стать посредником между продавцом и покупателем.

Самым простым является бизнес с Китаем на перепродаже. Для реализации первых трёх вариантов с нуля нужно более долгое и глубокое обучение.

Китайские производители выгоднее любых других

Китай уже не первое десятилетие является самым выгодным производителем товаров для опта. Нет объективных предпосылок, для того, чтобы в ближайшие годы ситуация могла кардинально поменяться. Ведь благоприятные условия в Китае складывались веками и усиливают друг друга.

Преимущества бизнеса с Китаем

Основные факторы, которые делают сотрудничество с Китаем выгодным:

• комфортность деловых отношений – благодаря политическому курсу Китая, ориентированному на экспорт;
• невысокая стоимость продукции – благодаря низкой заработной плате китайских работников;
• растущее качество продукции – благодаря высокой конкуренции внутри Китайской республики;
• возможность торговаться – опять-таки, благодаря конкуренции и борьбе за рынок сбыта.

С чего начать бизнес

Схема работы с Китаем довольно проста. Чтобы получать доход, нужно реализовать товар по цене выше закупочной. Перед тем, как начать сотрудничество с Китаем, нужен бизнес-план. Для начала следует определить 2 базовых элемента: что купить и как реализовать.

Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

Модель бизнеса – это способ взаимодействия предпринимателя с производителями и клиентами. На данный момент малый и средний бизнес с Китаем в основном использует одну из нижеперечисленных моделей.

Дропшиппинг

Покупатель заказывает товар по предоплате, а производитель доставляет товар напрямую покупателю. Предприниматель выступает в роли посредника, за что забирает разницу между ценой покупки и продажи.

Порядок шагов, необходимых для воплощения данной бизнес-модели:

1. Найти поставщика, готового сотрудничать на условиях дропшиппинга.
2. Создать интернет–магазин (для начала приемлемым вариантом станет страничка в социальной сети).
3. Запустить рекламу и другие доступные способы продвижения своей продающей интернет-площадки.
4. Сообщить полученные заказы и адреса заказчиков поставщику, отправить ему оптовую сумму сделки.

На этом этапе предприниматель уже остается при своих комиссионных. Но если есть нацеленность на долгосрочную деятельность, нужно проследить за тем, как товар дошёл до покупателя, надлежащего ли он качества. Обратная связь поможет заслужить хорошую репутацию и получать больше заказов впоследствии.

Основные сложности дропшиппинга:

• в случае возврата товара между бизнес-партнёрами возникают финансовые споры, поэтому не каждый производитель согласен на поставку на условиях дропшиппинга;
• низкое качество продукции, как и несвоевременная доставка, не является виной посредника, однако негатив покупателей в случае проблем выльется на него и подпортит репутацию;
• на начальном этапе, пока нет реальных отзывов, сложно заслужить доверие покупателей, которое необходимо клиенту, чтобы купить что-либо по предоплате.

Не самая простая в реализации бизнес-модель, однако возможность стартовать без вложений перекрывает многие минусы.

Совместные покупки

Несколько предпринимателей могут объединить свои финансовые возможности, чтобы получить продукцию от поставщика по оптовой цене. Продавая впоследствии товар в розницу, можно получить ощутимую прибыль. Сложность в том, чтобы найти покупателей, нуждающихся в одном товаре. Для заинтересованности в сотрудничестве нужно, чтобы все стороны торговали приблизительно одинаковыми объемами. А наладить оптовые закупки не составит труда.

Продажа оптом

Модель позволит получать хороший доход людям, хорошо умеющим налаживать контакты. В Китае необходимо найти надежного оптового поставщика, а на территории своей деятельности — предпринимателя, нуждающегося в его продукции. Выступая в качестве посредника, можно заработать приличные комиссионные. Если предприниматель владеет искусством переговоров, можно договориться с покупателем о предоплате. В таком случае даже оптовые продажи можно начать без вложений.

Интернет-магазин

Современный способ реализации товара. Для создания запоминающегося и функционального интернет-магазина необходимы немалые вложения. Однако, для начала подойдет одностраничный сайт, который предлагают бесплатно создать многие сервисы.

Существенные минусы бесплатного создания интернет-магазина:

• отсутствие оригинального запоминающегося дизайна;
• ограниченный функционал;
• отсутствие безопасности данных и платежей.

Бесплатный сайт, как и продающая страничка в социальной сети, подойдет только для начала предпринимательской деятельности или тестирования новой ниши. При появлении возможности рекомендуется выделить средства на создание качественного лендинга.

Определяем свои ресурсы

Выбор бизнес-модели во многом зависит от состояния ресурсов предпринимателя. К ним относятся не только начальный капитал, но и свободное время, деловые навыки, полезные связи. Важно дать адекватную оценку каждого ресурса. Имея объективное представление о своих сильных и слабых сторонах, предприниматель может подобрать идеальную бизнес-модель.

Составляя бизнес-план, новичкам рекомендуется вести расчёты так, как если бы деятельность начала приносить прибыль только через 3 месяца после ожидаемого срока. Чересчур оптимистичные прогнозы, не учитывающие рисков, часто становятся причиной лишения денежного ресурса и прекращения деятельности предприятий.

Находим свою нишу в бизнесе – определяем перспективность товара

На какие критерии стоит обратить внимание при выборе ниши:

1. Спрос. Важно не только выявить потребность населения в определенном продукте, но и проанализировать, насколько продолжительной будет эта тенденция. При небольшом бюджете будет рискованным вкладываться в многообещающие новинки рынка, которые еще не прошли испытания временем.
2. Предложение. Даже при отличном спросе большое количество конкурентов или сильный монополист не дадут пробиться неопытному предпринимателю.
3. Знание ниши. Экспертность в выбранной категории товаров является весомым преимуществом. Глубокие познания о продукте помогают бизнесмену выбиться в лидеры даже не при самом удачном соотношении спроса и предложения.

Умение предугадывать рост потребности на определенный товар, чтобы вовремя занять нишу – ключевой фактор успеха в бизнесе. Полезный сервис для проверки спроса на различные товарные категории – Вордстат от Яндекса.

Находим поставщиков и посредников

Существует 3 основных способа поиска поставщиков из КНР:

• торговые интернет-площадки
• личные встречи;
• поездки на тематические выставки и презентации.

При выборе в качестве бизнес-модели дропшиппинга поставщиками выступают посреднические сайты.

Список зарекомендовавших себя интернет-площадок для малого и среднего предпринимательства:

1. Aliexpress. Крупнейшая площадка. Негативным фактором является значительное повышение цен за последние 2 года. Однако огромный ассортимент и обеспечение защиты покупателей от мошенников это компенсируют.
2. Alibaba. Здесь можно найти очень низкие цены по сравнению с другими площадками. А еще на сайте есть интересные предложения по покупке франшиз.
3. Taobao. Очень большой выбор товаров. Отсутствие поддержки русского языка является сложностью, но отсеивает часть конкурентов и позволяет сторговаться о более выгодных условиях сотрудничества.
4. Tmart. Сайт предоставляет огромное количество товаров. Большим преимуществом являются отличные условия работы по дропшиппингу.
5. Focalprice. Отличная площадка с русскоязычной поддержкой. В основном специализируется на электронике и компьютерной технике.
6. Dinodirect. Обширный ассортимент, русскоязычная поддержка. Минусом является высокая цена относительно других интернет-площадок.
7. 1688com. Цена каждого товара указывается сразу в нескольких вариантах в зависимости от количества приобретаемой продукции. Продают только китайцам, но россияне могут производить закупки через посредников.

На некоторых сайтах отсутствует русскоязычная поддержка. Не обязательно знать китайский, чтобы торговать с Китаем. Существуют онлайн-переводчики, позволяющие использовать возможности выгодного сотрудничества, несмотря на языковой барьер. Многие избегают трудностей, поэтому у более настойчивых предпринимателей здесь больше шансов договориться о скидке.

Если решено заняться оптовыми продажами, необходимо найти выходы прямо на производителей или дистрибьюторов. Особенно хорошие условия сотрудничества напрямую получают оптовые закупщики бытовой техники, мебели, меховых изделий, брендовых вещей.

Проверяем партнёра в Китае, чтобы не нарваться на мошенника

Поскольку выбор китайских поставщиков огромен, необходимо с осторожностью приниматься за новое сотрудничество.

• несоответствие качества продукции заявленному;
• компания-однодневка, исчезающая на следующий день после приема платежей;
• хищение персональных данных бизнесмена, что позволит совершать финансовые махинации.

Это не значит, что нужно отвергать условия с предоплатой или на протяжении всей жизни закупаться у одного производителя. Просто перед началом сотрудничества с новым поставщиком необходимо провести его тщательную проверку, чтобы свести потерю денежных и временных ресурсов к минимуму.

Как проверить поставщика

Стопроцентный способ проверки – это съездить в КНР, чтобы лично побывать на фабрике производителя. Но поскольку для большинства начинающих предпринимателей такая поездка невозможна, нужно воспользоваться другими более доступными методами проверки.

Простые способы проверки поставщика:

• попросить компанию предоставить регистрационные документы и разрешение на экспорт;
• изучить в интернете отзывы и рейтинг компании;
• посмотреть статус предприятия на таких бизнес-площадках, как Global sources и Alibaba;
• обратить внимание на дату регистрации домена;
• проверить наличие городского телефона и факса, так как в КНР их могут получить только официально зарегистрированные компании;
• изучить порядок оплаты – она должна производиться по реквизитам на официальный банковский счет организации, а не с помощью моментальных платежных систем физическим лицам;
• на ресурсах серьезных компаний должен иметься перевод на разные языки, но наличие информации на китайском языке обязательно;
• попытаться получить приглашение на завод-производитель (даже если бизнесмен не собирается действительно направляться в Китай).

Изучаем условия заказа и поставки товара

Условия заказа и поставки товара могут кардинально отличаться у разных поставщиков. На что стоит обратить внимание:

• включена доставка в общую стоимость продукции, или за это бизнесмен должен будет производить оплату самостоятельно;
• сроки доставки;
• необходимость сертификации и растаможки.

Как и где продавать – находим покупателя

Варианты реализации товара:

• розничная продажа в торговых точках;
• оптовые поставки;
• интернет-магазин;
• социальные сети;
• доски объявлений.

Существует много способов продать изделия через интернет. Рекомендуется прибегнуть к помощи специалистов, так как качественно разработанный лендинг (одностраничный продающий сайт) отвечает за 80 процентов успеха.

Рассчитываем рентабельность

Рентабельность – показатель, демонстрирующий экономическую эффективность предприятия. Для расчёта рентабельности в торговле используется следующая формула: Р = Прибыль/Объем товарооборота* 100%.

Прибыль – это выручка минус расходы. Важно не завышать предполагаемые доходы и включать даже самые незначительные статьи расходов. Неучтенные мелкие затраты в совокупности могут привести неопытного предпринимателя к большой финансовой яме.

Статьи расходов:

• стоимость доставки;
• стоимость приобретения лицензий на реализацию продукции;
• налоговые сборы;
• расходы на создание и поддержание каналов сбыта;
• заработная плата наёмному персоналу (если он необходим).

Дело сулит успех, если рентабельность составляет от 100 процентов и выше. Если при подсчётах получаются двузначные числа, стоит рассмотреть другую нишу или бизнес-модель. При низкой рентабельности даже очень большая прибыль не может обеспечить компании стабильность.

Закупаем товар и проводим быстрое тестирование продукта

Не рекомендуется сразу закупать большие партии товара по двум веским причинам:

1. Товар может быть низкого качества.
2. Товар может не получить ожидаемого спроса потребителей.

При работе с новым поставщиком или с новым товаром нужно закупить небольшую партию продукции. Проведя тестирование нескольких образцов в деле, бизнесмен удостоверится в правильности своих расчётов. Даже если товар не оправдает ожиданий, при таком подходе потери не станут катастрофическими.

На каких товарах можно заработать – топ 10 товаров из Китая

Рентабельные категории товаров из Китая, пользующиеся стабильным спросом в РФ за последнее десятилетие:

• женская, мужская, детская одежда и обувь;
• аксессуары (ремни, бижутерия, очки, головные уборы, часы);
• мобильные устройства;
• аксессуары для мобильных телефонов;
• бытовая и компьютерная техника;
• детские игрушки, различные конструкторы;
• мелкие бытовые принадлежности;
• автомобильные гаджеты;
• электронные книги и планшеты;
• продукты длительного хранения.

Постоянно появляются оригинальные новые бизнес идеи из Китая. Полезно завести привычку отслеживать новинки рынка, чтобы своевременно наладить поставку перспективного продукта.

Оптовые поставки из Китая

Для того чтобы выйти на крупный уровень потребуется соблюсти ряд формальностей:

• официально зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность;
• проверить у поставщика наличие лицензии на экспорт продукции;
• официально растормаживать товар и оплачивать пошлину;
• оформлять декларации, производить сертификацию продукции.

Самым оптимальным способом доставки товара являются грузовые перевозки.

В разделах, где указывается цена на товар, нужно обратить внимание на обозначения EXW и FOB. EXW означает, что продукция закупается напрямую у производителя, а организация доставки и её оплата производятся самим бизнесменом. FOB – в указанную цену уже включена доставка до Шанхая, а также оформление необходимой документации.

Ценные советы начинающим бизнесменам

Ряд действий, помогающих вести деловое сотрудничество с Китаем безопасно и продуктивно:

• документировать договоренности об условиях поставки товаров, чтобы в случае неудачного партнёрства минимизировать потери;
• заранее обговаривать санкции на случай нарушения условий поставки, чтобы предотвратить конфликтные ситуации;
• постоянно проводить анализ ситуации на рынке, чтобы вовремя прекратить закупки товара, теряющего спрос, и воспользоваться перспективными возможностями;
• не делать низкую цену на товар главным критерием, придерживаться баланса между ценой и качеством. Важнее сразу заслужить хорошую репутацию у покупателей, ведь они запустят «сарафанное радио»;
• выбрать узкую группу товаров, не пытаясь захватить сразу весь рынок, чтобы повышать экспертность и конкурентоспособность;
• предоставлять товарные чеки и гарантии на продукцию, чтобы заслужить доверие и лояльность покупателей;
• при малом стартовом капитале начинать с торговли недорогими товарами, чтобы минимизировать риски;
• лично общаться с поставщиками, чтобы налаживать более крепкие и выгодные партнерские отношения.

Эти советы применимы к любым странам и бизнес-моделям.

Типичные ошибки новичков

Распространенные ошибки новичков, мешающие построить успешный бизнес:

1. Страх неудачи. Это первое, что останавливает большинство людей, которые давно хотели бросить работу и открыть своё дело. Только преодолев страх, можно выйти из зоны комфорта, попробовать что-то новое, чтобы получить новые результаты.
2. Уверенность в необходимости большого стартового капитала. С развитием информационных технологий построение бизнеса становится всё более доступным. Начать собственное дело при желании может любой человек, начиная со школьника с нулевым капиталом. Люди, которые не верят в возможность построения успешного бизнеса без вложений просто недостаточно информированы.
3. Нежелание учиться новому. Вместе с расширением возможностей растут требования к каждому предпринимателю. Методы ведения дел, актуальные вчера, сегодня абсолютно не работают. Некогда популярный продукт вытеснен новыми продвинутыми аналогами. Если бизнесмен стоит на месте, его дело недолго будет приносить прибыль.
4. Бизнес-план поверхностный или отсутствует. Составление чёткого плана поможет предусмотреть и предотвратить многие проблемы на пути становления успешного предпринимателя. Серьезный бизнес начинается со стратегии.

Заключение

Бизнес с Китаем до сих пор остаётся очень высокодоходным и перспективным. Здесь можно развернуться как опытному бизнесмену, так и сделать свои первые шаги в предпринимательстве. Самыми важными факторами, определяющими успех или не успех предприятия, являются:

1. Умение сгенерировать ценную идею, вычленить конкретную группу товаров, объективно оценить свои ресурсы, выбрать приемлемую бизнес-модель, расписать грамотный бизнес-план.
2. Умение налаживать контакты, быть предусмотрительным и требовательным к качеству.

Если же этих умений пока нет, потому что Вы впервые создаёте бизнес, начинайте без вложений с Китаем. Таким образом приобретаются необходимые умения и предпринимательский опыт для дальнейших попыток.